Czasami mam wrażenie, że w świecie online wszystko już było. Kolejne kursy, kolejne webinary, kolejne reklamy wyglądają tak samo. I wtedy pojawia się ktoś, kto wywraca stolik i pokazuje: hej, można inaczej! Taką osobą jest moja dzisiejsza rozmówczyni – Agata Koman-Więch, specjalistka od mobile video, marketerka i twórczyni cyfrowa, która ma na koncie ponad tysiąc transmisji live i setki kreatywnych kampanii.
To, co szczególnie cenię u Agaty, to jej odwaga. Ona nie boi się robić rzeczy inaczej, testować, wychodzić ze schematów. I o tym właśnie rozmawiałyśmy w podcaście – o niestandardowych podejściach do kampanii reklamowych, które przyciągają uwagę i sprawiają, że sprzedaż przestaje być nachalnym „kup to!”, a staje się doświadczeniem.
Kampania camperem po Polsce
Zacznijmy od hitu, który trudno przeoczyć. Agata wpadła na pomysł, by zamiast organizować jeden stacjonarny event w Warszawie za ogromne pieniądze, pojechać… camperem w trasę po całej Polsce.
„W dwa miesiące postawiliśmy event w sześciu miastach, okleiliśmy kampera, i to było coś, czego wcześniej nikt nie zrobił. Nie chodziło nawet o pozyskiwanie nowych klientów, ale o integrację i pokazanie, że jestem człowiekiem, że chcę ludzi naprawdę spotkać”.
Całość kosztowała około 30 tys. zł, czyli kilka razy mniej niż klasyczna konferencja w jednym mieście. A efekt? Ogromne zaangażowanie, zacieśnienie więzi w społeczności i świetne zasięgi organiczne.
Dla mnie to świetny przykład, że kreatywność w kampaniach nie zawsze musi oznaczać gigantyczne budżety. Czasem wystarczy odwrócić schemat: zamiast ściągać ludzi do siebie – pojechać do nich.
Reality show i videobook
Inny niestandardowy pomysł Agaty to premiera kursu w formie reality show. Zamiast tradycyjnej kampanii, zaprosiła grupę kobiet do willi, gdzie przez trzy dni testowały kurs przed premierą. Wszystko było relacjonowane na Stories, krok po kroku.
„Zgłosiło się wtedy ponad 800 osób, żeby ten kurs przetestować ze mną. W trzy dni nagrałyśmy reality show i to była genialna rozgrzewka przed sprzedażą. W pierwszym miesiącu do klubu dołączyło ponad 800 osób”.
Do tego Agata nie wypuściła zwykłego kursu online, tylko videobooka – interaktywną książkę z filmami, quizami i elementami grywalizacji. To coś, co od razu się wyróżnia i zostaje w głowie.
Kampanie z twistem – limonka, soki i pościgi
Agata uwielbia bawić się kampaniami. Dla swojego kursu „Solo Video – wyciśnij maksa z telefonu” przygotowała sesję zdjęciową i filmy wokół motywu cytryny i limonki. Była nawet ręczna wyciskarka, w której zamiast soku „wyciskała telefon”.
Brzmi szalenie? Tak. Ale właśnie takie akcje przyciągają uwagę i sprawiają, że kurs nie jest tylko kolejnym produktem na rynku.
„Zawsze chcę być dwa, trzy kroki przed konkurencją. Dzięki takim kampaniom czuję, że inni mnie gonią, a nie ja ich”.
Była też seria rolek w formie… pościgu. Asystentka w mundurze policyjnym, Agata w limonkowym dresie, przesłuchania i kajdanki. Wszystko po to, by pokazać kurs z przymrużeniem oka i dać ludziom coś więcej niż zwykłą reklamę.
Autentyczność przede wszystkim
Przy takiej kreatywności można by pomyśleć, że łatwo zgubić siebie. Ale Agata podkreśla, że kluczowe jest bycie sobą:
„Nie udawaj, nie używaj słów w internecie, których nie używasz na co dzień. To cię szybko spali. Internet czuje fałsz. Rób to, co naprawdę czujesz”.
I ja się pod tym podpisuję obiema rękami. Bo można mieć najbardziej wymyśloną kampanię, ale jeśli nie jest spójna z nami, odbiorcy to wyczują.
Czego uczą nas te historie?
- Nie bój się testować. Nie wiesz, czy coś „zaskoczy”, dopóki nie spróbujesz.
- Patrz szerzej. Inspiruj się zagranicznymi rynkami, innymi branżami. Nie kopiuj 1:1, ale szukaj własnego twistu.
- Dbaj o społeczność. Kampania nie musi być tylko o sprzedaży – czasem chodzi o budowanie relacji i zaufania.
- Dodaj fun. Humor, zabawa, element zaskoczenia – to sprawia, że kampania zostaje w pamięci.
- Bądź sobą. Kreatywność działa tylko wtedy, gdy jest autentyczna.
Moja refleksja
Słuchając Agaty, pomyślałam o tym, jak często my, przedsiębiorczynie, boimy się „przesadzić”. Bo co ludzie powiedzą? Bo czy to wypada? A prawda jest taka, że jeśli chcemy być zauważone, musimy mieć odwagę wyjść przed szereg.
Agata pięknie pokazuje, że kreatywność w kampaniach to nie sztuka dla sztuki, tylko sposób na wyróżnienie się i budowanie relacji. I że nie trzeba milionowych budżetów – czasem wystarczy camper, wyciskarka do cytryn albo odrobina luzu i poczucia humoru.
Agata Koman-Więch – Szkoleniowiec, marketer i twórca cyfrowy. Pomaga firmom i markom osobistym wykorzystać potencjał video marketingu, by szybciej budowali zaufanie klientów i sprzedawali więcej. Dużą częścią jej aktywności są produkty online, w których szkoli z wykorzystywania możliwości video marketingu i social media firmy oraz marki osobiste. Wykonała ponad 1000 transmisji na żywo z przedsiębiorcami i markami osobistymi. Twórca kursów online, wyzwań video, webinarów, platformy subskrypcyjnej. Swoje umiejętności autoprezentacji medialnej wykorzystuje również do wystąpień na żywo jako prelegent na konferencjach branżowych, zapraszana jest do licznych wywiadów i prelekcji jako gość specjalny. Przeszkoliła ponad 15.000 osób z zakresu video i social media.
